В неэффективной реализации рекламных бюджетов в любом случае виноваты конкретные специалисты, ответственныe в компании за рекламу. Однако большая часть потерь вызвана даже не конкретными ошибками людей, а их непониманием или нежеланием понять систему, которая инициирует эти потери. А между тем на рынке существуют силы, блоками «купирующие» хорошие качества специалистов-рекламщиков. Например, без стремления действовать стратегически потери будут происходить по всем направлениям выделения рекламных средств: на бренд, на продукт, на точки продаж, на события. Нужно понимать, что на рекламном, как и на любом рынке, идет ожесточенная борьба за ресурсы. И слабость внутреннего специалиста-рекламщика выгодна определенной внешней силе, действующей на системном уровне.
Кому все это «падает»? Кто заинтересован в увеличении количества рекламы, а не ее качества? – Ответ: весь рекламный бизнес – агентства, исследователи, медиа (каналы и площадки) и так далее. Стратегия рекламного бизнеса – продавать количество, не повышая качество рекламы. Ведь высокое качество означает для него большую себестоимость.
Таким образом, компания становится заложником и объектом чужой стратегии по выманиванию денег. Рекламные кадры компании бессознательно начинают работать на эту – чужую – стратегию, покупая стандартный набор площадок и форматов.
|