Эффективность сообщения (способность оказать влияние на поведение принимающего субъекта) находится в прямой зависимости от работы сознания в процессе восприятия, от степени «включенности» субъекта. Об этом свидетельствуют многочисленные исследования в области психологии и нейрологии общения.

Миф о том, что реклама эффективна исключительно на бессознательном уровне, выгоден в первую очередь слабым рекламным менеджерам и рекламным агентствам полного цикла. Фактор «бессознательного» не поддается выявлению ни на одном из этапов коммуникационной кампании: от фокус-группы по оценке рекламного сообщения до анализа поведения потребителей, совершивших покупку. Реклама с ориентацией на бессознательное – это настоящая «черная дыра» по выкачиванию из компании бюджетных средств. Мы ни в коем случае не утверждаем, что бессознательное не принимает участия в поведении и поступках потребителя – как раз здесь бессознательное может оказать решающее влияние. Однако на начальном этапе обработки информации о бренде – этапе восприятия сообщения – бренд должен направлять этот процесс по центральному (сознательному) пути.

///статья в разработке///