Элементы теории - Каталог файлов

МОДЕЛЬ УБЕЖДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЯ

Модель убеждения покупателя (Elaboration Likelihood Model – ELM) Петти и Качьоппо очерчивает два пути убеждения – центральный и периферический.

МОДЕЛЬ КОММУНИКАЦИИ

Здесь мы определяем человеческую коммуникацию как процесс, в ходе которого два или более лиц пытаются сознательно или несознательно повлиять друг на друга при помощи использования символов.

ПОВЕДЕНЧЕСКОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

Одним из недостатков поиска по ключевым словам, однако, является то, что он не учитывает контекст. Например, поиск Google не принимает во внимание разные типы данных в Интернете: является ли искомое слово чьим‑то именем, названием места, песни, одежды или чем‑то еще?

РЫБА ВМЕСТО ВОРОНКИ

Рекламные кампании сами по себе могут – и должны – стать более целенаправленными в наше время недоверия к рекламе и склонности пропускать ее. Мобильность, эта противоположность средствам массовой информации, способна адаптировать событийный , направленный на продвижение на рынке и видеомаркетинг к реальным потребностям и интересам конкретной личности.

СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНАЯ СРЕДА

Социально-культурная среда отражает совокупность факторов, находящихся вне личного мира индивидуума. Четырьмя основными из них являются культура (а также имеющаяся субкультура), демографические показатели, социальный класс и группы влияния.

СХЕМА ПЕРЕДАЧИ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ

Как же покупатели принимают и усваивают рекламу и другие формы маркетинговых коммуникаций на современном рынке? Обычно множество отправителей рекламных сообщений пытаются «докричаться» до одного и того же покупателя.

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИОННЫЕ ОБРАЩЕНИЯ

Для распространения маркетинговых обращений могут использоваться сотни различных видов коммуникаций. Этот процесс может осуществляться как с помощью заранее разработанной программы маркетинговых коммуникаций, так и посредством незапланированного использования элементов маркетинга-микс и других способов установления контакта с потребителем.

ТИПЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Среди частных исследовательских фирм, которые осуществляют наблюдение за приоритетами потребителей и определяют типовые формы их поведения, следует особо выделить Стэнфордский исследовательский институт (СИИ). В этом институте была разработана получившая широкую известность система ценностей и образа жизни (VALS), которая классифицирует людей в соответствии с их демографическими параметрами и основными ценностями, а затем выявляет для каждой группы особенности потребительского поведения.

УБЕЖДАЮЩИЕ КОММУНИКАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ

Даже если отдельное рекламное объявление или часть программы по стимулированию сбыта намеревается передать определенную информацию, напомнить о чем-то или вызвать интерес, главная стратегическая задача интегрированных маркетинговых коммуникаций состоит в том, чтобы убедить.

ЭТАПЫ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ

Задача правильной оценки процесса обработки полученной информации является довольно сложной. Поскольку мы не можем проникнуть в человеческие мысли, то наши взгляды на данную проблему будут основываться на результатах внешних наблюдений. Существует много теорий, в которых делается попытка объяснить» как человек обрабатывает воспринимаемую им информацию.